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一个从事眼镜行业18年的人真实感受

时间:2018-07-01     作者:护目亭公司【原创】   阅读

一个从事眼镜行业18年的人真实感受


       我从2000年进入眼镜行业,当时从一个40平的小店做起,现在在浙江省宁波市也有几家店面,从事验光配镜经营。但是,从2010后发现眼镜销售不是以前那样好做,互联网的入侵,直通车的进驻,眼科医院的设立,还有同行的价格竞争,装修豪华渐渐分割了我的单量,这段时间,我一直觉得迷茫,而且这期间房租成本,人工成本不断上升,怎么办呢?总想找出属于自己的路,不断尝试新思维,包括装时尚潮流店,特色眼镜店,甚至尝试视光中心路线。2015年,我引入河南郑州某设备公司视光设备,运营一段时间后发现,视光不是那么容易上手,这调节,那集合,搞得我晕头转向,治疗效果又不是很明显,设备又简陋,家长来了根本没有信任度,因此又不敢收训练费,经常是为了卖付眼镜免费送些康复治疗,搞了一年多设备成本都难以收回,有些失望……但是当时,我内心坚信一点,眼镜行业必须改革了,这行业已经发展40多年了,价格越来越低,竞争越来越激烈,该是蜕变的时候了。那么方向在哪里呢?   

        去年,一个快递的广告资料发到我店里了,我看了看资料,丢在了一旁,心里想,又是哪个设备公司搞营销,估计又是忽悠我们眼镜店老板的。但同时我还是一直观察打听各地方的视光中心运营模式,也不断走出去转转,看看别人怎么玩视光的,跑了好多地方,发现都是一些小设备,直线机,倒是好多老板都配了,但生意也就是不温不火。怎么办呢,难道眼镜行业真的走到头了吗?后来,护目亭陈总来宁波调研市场,他介绍我去看看护目亭视力康复中心。带着疑虑,带着迷茫和不死心,我踏上北上的火车去了江苏镇江市京口区护目亭视力康复中心,当时看到心里落差太大,一个85后3o刚出头的女人能把视保行业玩成那样  ,孩子一放学,写字楼有店里全是小孩 ,人挤人,四个服务员,都忙不过来,家长们都没地方坐。同时看到镇江护目亭小生意那么好。这时候我开始重视护目亭视保机构的操作模式。拍了好多她们店的运营细节,聊了具体方案,到她三个店翻看孩子视力康复保健档案,询问了现场家长们的疗效情况。当时就想,护目亭高大上,多少钱不是问题,关键是效果,钱多钱少可以去筹。但是,我们浙江人有个特点,虽然看到了实际情况,但还是不怎么放心,我听陈总说护目亭全国已运营了十年之久,而且有五百多家实体店,河北、东北都有很多护目亭店,正好我同学在河北石家庄开厂,当时就打电话给同学让他驱车去石家庄以患者家长的身份去看看他们那里的情况,同学回复我的也是人满为患,这回我信了。

         唯一不明白的是这东西怎么操作,万一我没有她们的专业技巧,专业能力怎么办?万一没有孩子上门怎么办?万一我们那家长不相信怎么办?万一这东西是骗人的怎么办?万一我投入了没有回报又像上次一样怎么办?……但是我坚信一点,只要效果好,市场总会有反应的,总有重视孩子视力的家长。于是回来宁波的第一件事就是想搞,门面不好搞。改造老店是最便宜的,可是又担心眼镜丢了,找大门面又担心亏损。护目亭陈总的一语道破了天机,护目亭的客户百分之八十以上地都是口碑介绍的,而且护目亭有很多的店都在写字楼里,生意也很好的,本着降低成功,先试探一个小店,我在离我眼镜店附近的一个写字楼里租了一个六十平方的店。在护目亭总公司的帮助下,我快速的打开了市场,之前的忐忑在护目亭的售后服务人员帮助下,我轻松的进入了视保行业的角色,现在每天来我店的做训练的孩子每天20多个,而且他们大部分都是家长们的相互介绍过来的,特别是周末,我与我们员工整天的给孩子训练,确实有时真的是有精疲力尽的感觉,但是看到孩子们在护目亭店里提升了视力,度数控制了,而且有一部分孩子摘掉了眼镜,开店的十万元钱,我在开护目亭三个月就回了本金,现在想想真的要感谢护目亭公司,特别是护目亭的售后服务人员的细心支持,现在我准备把我所以有的眼镜店都把视保加进去,因为它可以帮我带动店里的人气,更主要的是,视保赚的钱,比眼镜赚的多,哈哈。

中国有十三亿人,这么大的市场,而且视保对于很多的眼镜店是排斥的,而我要在大部分人还没有清醒的时候,我们快速的占领市场。眼睛不好,去护目亭,护目亭,中国眼健康行业第一品牌。去赢取消费者的心智。我准备半年的时间把我的眼镜店全部加入护目亭的视力保健项目。也欢迎大家来我们这里考察。诚交天下眼镜店的朋友。

        今天的文章,所有一切都是我的亲身经历和感受。在各位眼镜视光行业的前辈面前班门弄斧,献丑了。但是我觉得总得有人出来讲讲实话。也恭祝各位老总生意兴隆,家庭幸福美满。


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