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行业“钱”景,儿童视力保健店?

时间:2017-09-11     作者:护目亭公司【原创】   阅读

一、“钱”景

近几年来,由于电视、电脑等的普及,严重导致了很多儿童、中小学生患上了近视眼和其他一些眼部疾病,使他们心灵的窗户也变得不再那么明亮。许多地区很难找到有专门来宣传眼保知识、防止眼疾发作、治疗眼部疾病、近视的儿童眼睛保健机构。目前,我国除了几家大城市有正规的眼科医院外,其它地区眼视光机构并不普及,因此抓住时机乘“需”而入,开个儿童视力保健中心,定有“钱”景可言。

二、现状及趋势

目前国内近视、弱势的现状:

1、城市学生高于农村。

2、经济发达地区高于经济不发达地区。

3、双高家庭(收入高、学历高)大于普通家庭。

趋势:

1、近视弱视比率越来越高!

2、近视弱视程度越来越深!

3、近视弱视年龄越来越小!

相对于近视,弱视的发生与孩子不良饮食习惯有直接关系,随着国民生活水平提高以及计划生育方面的原因,孩子会越来越娇惯,挑食、偏食的孩子越来越多,形成弱视的几率也就会相应增大。这些都是我们视力保护行业的目标群体。

据权威部门统计,中国儿童视力健康市场总量应超过1600亿元,并且以每年20%的速度递增,目前仅达到500亿元的规模,远远不能满足市场需求,目前现有的医院及视力保健机构也远远不能满足市场需求。在这样的市场背景下,眼保健投资是一项具有巨大商机的行业。

预期:按每个店周边影响范围锁定5000名中小学生计算,确定其中20%学生视力有问题,50%的就诊率,即单店每年服务500个孩子,人均治疗消费1000元(3个疗程,家长完全可以接受),加上其它产品组合销售,每年即可确保最低毛利100万元。

三、目标范围

1、“看近”多的学生预防近视

2、父母一方有高度近视的学生预防近视

3、轻度近视不愿戴眼镜的学生

4、近视发展较快的学生

5、高度近视学生

6、各种弱视治疗

7、难治性弱视个性化治疗

四、发展

第一程:眼保健操

它通过对眼部周围穴位的按摩,使眼内气血通畅,改善神经营养,以达到消除睫状肌紧张或痉挛的目的。其次,做眼保健操需要由专业人士才能找准正确的穴位,从长远效果来看,孩子近视的主要病因是看近引起的,眼保健操无光学效果,不能抵消看近这一主要病因,对小孩近视预防、控制等效果其意义不大。

第二程:光学远视化

据专家研究得出约有85%的青少年儿童近视都是因为看近引起的。光学远视化直接从近视的发病机理“看近”入手,所以可以很有效的阻止、控制近视的发生与发展。但是随着青少年儿童近视呈现出越来越小越来越严重的现象,且存在普遍家长对孩子早期近视不重视,光学远视化视力保健也显得力度不够了。

第三程:视力优化中心

视力优化中心分两类,一种传统的视力保健训练机构,没有诊断性,盲目性较大,视力优化效果也较差,另一种是具有诊断性的眼学视力优化中心。是先诊断患者视力低常的病因在根据病因做训练治疗的视力保健机构。且有提供家用型的视力优化系统,适合不方便长期来训练中心训练的患者。

五、行业面临的主要问题

由于受现视力保健行业一些不良商家的口碑影响,消费者对视力保健店有不少防范心理。就近视而言,目前除了激光手术外是不可能逆转的,而不良商家们就利用消费者缺乏专业性的认识,进行无良推销。这虽然能取得短期利益,但失去了长期客源,还给整个行业留下不良口碑。

所谓视力保健,是指预防阻碍视功能发育和损害视功能的眼病发生,治疗影响视功能的非器质性眼病、康复期器质性眼病以及眼部不良症状,促进视功能正常发育、康复的保健措施的总合。过分的虚假宣传和推销需把握分寸。

六、营销策略

开店选址:

当投资做一个实体店的时候,投资者很重要的一个步骤就是找一个合适的门店,这个门店的地理位置、客流量、租金等等都纳入了考虑的范围。

儿童视力保健店的地理优势其实也就是儿童视力保健店的选址,是对儿童视力保健店的客源有着最直接的影响。并不是说客流量大的地方就一定适合做我们的视力保健店,像诸如商业步行街类的地方并不适合做我们这个项目,而像一些高档的社区,学校附近或者是少年宫之类的地方比较适合我们找项目。简单来说,对客源的把握和定位要有目标性,选址要根据我们的儿童视力保健店的规模以及儿童视力保健店的投资方向来定。所以我们要在做店前花费更多的时间和精力去选择一个最合适的位置,保证在经营中获得更多的市场利润。

1、在疾控中心或者当地医院附近开店,可提高产品的品牌性,以及产品信任度,并能够增进与部门合作的方便性。

2、一个社区就是一个市场,在现代的城市里,往往一个大的社区里,幼儿园、初高中系列学校一应俱全,可在社会里开设视力保健服务中心,以自己独有的针对性、方便性、服务性,赢得社区居民的信任,开展业务。

3、店面可选择位于中小学周围,拥有稳定的消费群体,可利用优势的地理环境,形成权威的形象,结合项目的独特性和针对性,迅速切入市场。

4、在选择一个人流量有保障的地方的同时,还要考虑周边的竞争环境。竞争店数量多,利润无形中会被分摊,这对儿童视力保健店的经营是没有优势的,当然儿童视力保健店的自身的竞争力也是起到一定的宣传作用的。

位置选得恰当,是做儿童视力保健店第一步骤。好的位置可以让我们更加接近客户,贴近了解客户的需求,保障客户的利益,儿童视力保健店的利润才可以更加的稳定。有了地理的上的优势以后,我们要在专业技术和宣传手法方面多花费一些时间,或者品牌加盟也是不错的选择,部分视力保健加盟会提供诸如选址和技术方面的服务,对初入行的朋友来说能少走不少弯路。

资金投入:

开儿童视力保健中心一般需要聘4-5人。设眼睛保健咨询人员1名,眼睛保健诊断人员1人,其他服务人员2-3人,月工资4000元左右。眼睛保健咨询人员和眼睛保健诊断人员一定要聘请有经验的退休眼科医生,其余服务人员可以另聘相应的专业人士。

业务方面,眼部穴位按摩和视力保健仪器的治疗需同时配备。另外再购买测近视仪器以及各种中高档镜片和眼镜架等必备物品。

因是儿童视力保健中心,所以在店内装潢时一定要突出“为儿童服务”这一主题,并推荐把店内划分为四部分:咨询区、诊断区、治疗区、配镜区,这样更显得该中心的整体规范性。

营销建议:   

1、应做好开店的前期宣传工作,可以通过本地县市电视、电台、报纸等新闻媒介和在本地周边地区散发宣传单的形式,让家长知道一个专门为他们的子女眼睛保健的中心即将开业了。   

2、开店后应定期联系学校,组织专家到学校去举办眼睛保健知识讲座,拉近在校学生与保健中心的关系,扩大保健中心的知名度。

3、在眼镜经营上一定要紧跟流行时尚,定时推出一些符合儿童、中小学生配戴的个性化设计的眼镜款式。同时,这些眼镜除注重款式外,更要注重质量和售后服务。

4、对于眼部一些疾病的治疗,一定要做到收费合理,符合普通家庭的承受能力。这样儿童眼睛保健中心便一定会火起来,并成为一个赚钱的新行业。

5、开设周边服务,例如教孩子画画、学习英语、练习字体等,从行为规范入手预防视力下降。

七、他山之石

经营者可以去那些名牌店或者生意好的店观察观察。温馨的环境有助于帮助顾客放松或者叫松懈,看看这一块人家是怎么做的。相信每个顾客进来店里的时候都是带着谢绝推销的抗拒心理的,看看人家销售人员是怎么表现亲和力的,怎么表现专业性。




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